服务开发部还缺负责人呢,你想不想去试试?”
“我?”云朵笑了下:“说不想是假的,最近脑子没有停止琢磨这事,干这个站长,累倒不说,还老是被赵总骚扰,要是干了那个位置,在秋总的眼皮底下,赵总就不敢这么放肆了。”
“那你琢磨地怎么样了?”
“没怎么样,脑子里理论的实践的东西都不少,可是,总是结合不起来,老是觉得乱。”
我知道,做好理论与实践结合这篇文章,正是目前云朵需要解决的问题。
“思想是行动的先导,对于大客户开发,从理论上来说,是买方和卖方互相满足的一个过程,而应用在实践中,无疑是一个双赢的行为,双赢,既包括经济效益,也包括社会效益。在二者结合的过程中,学会吸收和借鉴是一个捷径……”
云朵专注地看着我。
我继续说:“他山之石,可以攻玉,你有没有想过这一招呢?”
云朵凝神看着我。
“前几天偶然听到一个事,你听听看能不能有什么启发?”
“大哥,你说!”
“移动公司年底会对客户开展积分回报活动,回报的礼品价值也根据积分各不相同。那天我在公交车上听到两个人交谈,他们是平安保险公司的,说在和星海移动公司市场部谈判合作事宜,让移动公司在回报礼品中加入他们公司的一个保险项目,作为合作回报,他们准备让公司的全体员工都使用移动的电话……”
“呀——我明白了!”云朵眼神一亮,抢过话头:“我们也可以和移动公司合作呀。移动公司大客户回报是有专项资金的,他们可以出钱订报纸,客户达到一定高额积分的,回报赠送全年星海晚报1份,。然后,公司发行员全部换掉现在使用的小灵通,都使用移动手机,这对双方都是有利的,我们600多发行员,对他们来说,也是不可忽视的大客户。而且,移动公司还有存话费送手机活动,秋总前几天还说过,正在考虑给发行员每月报销一定的电话费,到时候花费预存也不用发行员出钱了。”
“你真棒,这么快就借鉴过来有了自己的思路,”我微笑着:“假如你就这个做一个具体活动方案,以报告的形式给公司领导,你说,秋总会不会对你刮目相看呢?”
云朵使劲点头:“对,对,这个方案太好了。呵呵,哎——这个主意是你提出来的,应该你打这个报告,这个竞争大客户部经理的机会,应该你去。”
我摇摇头:“我不行,一来没那理论知识,二来没那实践经验,只不过是道听途说了一个消息,随意说来给你听的,我哪里有那本事做大客户部经理,很希望你能去争取。这个你就不要和我客气了,我要是有那能耐,早就去争取了,还用在这里和你说这个。”
云朵看了我
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