我说:“一个好的公司就是一座好的庙,一个好的公司老总就是一个好的大和尚,一个好的部门负责人就是一个好的小和尚。我们给客户的永远是1%的使用价值和99%的希望。管理的最高境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚,而且也能把潜规则搞清楚,最后办好自己的庙,成为一个伟大的大和尚……在座的各位,现在是小和尚,但是以后都有可能成为大和尚……”
“哈哈……”大家都笑起来。
“那易总的意思,秋总就是我们现在的大和尚了……”
“是的,秋总是我们大和尚,孙书记是我们的超级大和尚!”我说。
“哈哈……”大家笑得更厉害了,孙东凯咧嘴笑着,部长笑得前仰后合。
这时,部长举手发问:“易总啊,我也想问一句,我认为一个好的管理者不仅要学会管理他人,更要学会管理自己,不知易总会这一点是如何认识的?”
我想了下,说:“简单地说,管理好自己,就是在人之上,要把人当人;在人之下,要把自己当人。简单的生活之所以很不容易,是因为自己习惯想的太多。是摘花还是给花浇水,决定了一个人对花的态度。如果对陌生人客气,而对亲密的人太苛刻,你的天下将不太平……人生何其短暂,如流星之于夜空;生命何其卑微,如尘埃之于苍穹。而我们又何其短视,如盲人之黑天摸象。总以为今天很长,明天就是永远;总以为自己很高,登顶即为山峰,在有限的人生里极度挥霍;在浩渺的宇宙中肆意践踏。所以对时间要珍爱,对生命要敬畏,我们才能找回本真的自己,才能管理好自己……”
“言之有理,有高度!”部长微微颔首,接着说:“我还有一个问题,我喜欢下象棋,我以为同样的营销工作者中,有兵有将也有帅,不知易总怎么看待这个问题……”
我说:“不错,营销队伍中按照才能来划分,确实有兵、将、帅之分,兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅,这是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产品为辅,这是产品营销。将:与客户以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销。帅,与客户沟通人生观、价值观,能尊重客户,客户感动感恩,这是营销……”
“说得好啊,见识精辟!”部长点点头,又看着孙东凯笑了下:“东凯,看来你用人确实有方哦……”
“哪里是我用人有方,这都是部长慧眼识英才,部长不早就看好易克是个人才了吗……”孙东凯笑着。
“思想是行动的先导,只有脑子里有货,行动上才会见到效果……参加你们的这个发行调度会,我今天大长见识……”部长感慨地说。
“部长,你给大家讲几句吧……”孙东
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