先听我说完。我卖的女装,冬天三五百块已经是高价,夏天几十块的更多。你明白吗?”
齐云若有所思。
张雪娇这下才端起杯子,慢慢喝茶。
好一阵子,齐云开口问道:“你担心我的定价太高,顾客不接受?”
“也不全是。”
张雪娇看着她,很认真:“设计我不懂,做生意还是有些经验的。齐总,我想问问,你的品牌定位针对的是哪个阶层的消费者?”
答案在张雪娇预计之内,从画册上就能看出来,齐云全都想要。
“如果全都想要,就不能只靠一个品牌。”张雪娇侃侃而谈:“如果你的店里,既有价格上千的服装,也有几十块的短袖,这样反而会流失很多顾客。”
齐云不太明白:“顾客可以自由选择适合的价位。”
“不不不。”张雪娇好心点醒她:“有钱人不会进去,觉得跌份。穷人也不会进去,觉得衣服太贵。两头一去,剩下中间那一小坨,只会跟着有钱人走,更不会进去。”
齐云默默思考。
张雪娇给她举例子:“就像超市,普通超市里面什么都有,价格亲民。在这些超市办理会员,不仅不要钱,消费还送积分。但是,有些需要交纳会员费的超市,从来不靠人流量来赚取利润,明白吗?”
齐云悟了。
她终于明白直营店为什么做不下去。
就像张雪娇说的一样,她对自家品牌的定位不清,进过高档商场,顾客太少,利润不足以维持。
换在平民商场,虽然进店的人多了,可购买的寥寥无几,依然无法维持。
张雪娇默默低下头喝茶。
初次交锋,至少给齐云留下了很厉害的印象。
齐云感叹道:“张小姐早认识你就好啦。”
“客气了。”
张雪娇放下茶杯:“咱有话直说,我只会卖价位合适的衣服。”
“明白,我需要时间调整经营策略。”
“没关系。”张雪娇笑的轻松:“合作不在一朝一夕。”
时间还早,齐云带着她参观了服装厂。
说实话,当汽车开进工业园区的时候,张雪娇还是被震惊到了。
大大小小的工厂比邻而立,进进出出的大卡车随处可见,足以证明这里的繁忙。
而且,像这样的工业园区,还有很多个。
张雪娇看着眼热,如果这样的场面出现在老家,或许全市人民的收入都能翻一倍。
可惜啊,老家只是个农业城市。
跟齐云合作的服装厂规模不大,只有两间厂房,三十多个员工。
张雪娇在工厂负责人的带领下,参观了一圈,还真涨了不少见识。
以前没见过,不清楚衣服是怎么做出来的。
这一圈逛完,她听到了各种各样设备的名称:平机、双针机、码边机、打结机、圆眼机、平眼机、扳带机、扦边机、砸扣机、电剪刀、熨烫台、开兜机、上腰机...
五花八门,各显神通。
工人也各有职责:缝纫工、拷边、小烫、裁剪、拖料、粘朴、编号、大烫、锁眼、钉扣、包装、质检、打样、制版...
张雪娇就像进了大观园的刘姥姥,看什么都稀罕。
从工业园出来,齐云说了接下来的安排:“张小姐,吃过午饭我带你去做头发。”
张雪娇想下午回去,反正该看的都看了,该说的也都说了。
“我打算赶晚上回去,家里也有很多事。”
齐云赶紧挽留:“给我一个待客的机会。我认识很厉害的发型师,保证你满意。”
张雪娇还要拒绝,齐云又补了一句:“你还没吃过早茶,超好吃的。”
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