集团能对江州的发展有更多更好的帮助,如此,这会让我们的合作更加顺利融洽……”
虽然楚恒这话说的很含蓄,但精明的肥婆还是听出了楚恒这话的意思,他分明是打着骆飞的名义告诉自己,接手这个大项目,江州是冒着风险的,虽然这大项目落地开花对江州有利,但对你们更有利,这一点你们必须清楚,所以,你们应该在和江州合作这大项目的同时,再在江州投资其他项目。
一旦感觉出了这一点,肥婆感到今天的谈判有些超出自己预料,她此时明晰意识到,楚恒的胃口不小,他并不满足于只引进这一个大项目,他在拿这个大项目作为筹码委婉地提示点拨自己,如果想让这大项目顺利落地开花,那么,自己应该再出血。
而楚恒的意思显然是代表骆飞的,显然是和骆飞事先商议好的。
肥婆同时意识到,对自己来说,投资的目的只有一个,那就是经济利益,但对目前作为主持的骆飞来说,他更想要的是政绩,招商的项目越多,引资的数额越大,他的政绩自然越显著,自然越有利于他的扶正。
如此,楚恒才会有这一番拐弯抹角的话,如果自己痛快答应下来,再在江州投资一个大项目,那对方自然乐意看到,正在商谈的这个大项目自然会十分顺利,反之,虽然骆飞昨晚在接风宴上的表态很痛快很利索,但真正运作起来,则很有可能会……
想到这一点,肥婆陷入了矛盾和纠结。
其实在集团投资部门的运筹帷幄下,肥婆手里的投资项目不少,其中不乏安全性高、社会经济效益好、投资额度大的项目,但肥婆却并没有将这些项目投在江州的打算。
只所以如此,是因为经过肥婆上次来江州的考察,她觉得江州的投资环境虽然在江东省甚至整个北方都算是好的,但和经济更发达的长三角、珠三角一些地方相比,还是有不小的差距,出于经济利益考虑,她更愿意将这些项目投在那些地方,也就是说,在她对那些项目的投资落地选项考虑中,江州不在名单上,只是想把这个风险大其他地方不愿接手的大项目放在江州。
但现在楚恒既然提出这个要求,自然说明他们是早已计划好早有预备的,说明他们摸透了自己的心理,或者说抓到了自己的短处。
在商业谈判中,被对方抓住短处是让人很头疼的事情,特别和自己谈判的是政界人士,他们的普遍特点是在某一个职位上不会干太久,在相对不长的任期内,出于自身工作的性质和需要,他们不会太看重长远经济效益,更看重的是短期内能快速体现他们政绩的东西。
想到这些,肥婆继续矛盾纠结,反复权衡着利弊得失,一时难以做出准确的决定,无法给楚恒明确的答复。
看肥婆这样,楚
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